Как открыть авторазборку самому

Любой автолюбитель, кто хотя бы раз заезжал на авторазборку за покупкой б/у запчастей, задумывался о рентабельности открытия такого предприятия. Но одно дело задумываться и совсем другое дело составить бизнес-план и приступить к открытию. К сожалению, в любом бизнесе существует огромное количество подводных камней с которыми сталкиваешься уже по факту раскрутки данного бизнеса и сегодня мы расскажем Вам о некоторых особенностях того, как открыть авторазборку и что Вас может поджидать в ходе работы данного предприятия.

10 главных правил любой авторазборки

1) Широкий ассортимент ликвидных деталей
На любом автомобиле присутствуют слабые и сильные места. Когда Вы формируете ассортимент своей авторазборки, Вы обязательно должны учитывать этот фактор в первую очередь! Среди ликвидных деталей находятся такие позиции, как передние бампера, передние крылья радиаторные решетки, капоты и естественно фары. Если Вы планируете торговать именно б/у запчастями, то именно этот ассортимент должен всегда быть в наличии.

На втором месте по востребованности всегда находятся такие детали, как выпускная система, рулевое управление и подвеска. С бывшего употреблении автомобиля добыть живую подвеску достаточно сложно, но иногда встречаются достаточно неплохие, пока еще в живом состоянии рулевые механизмы, в частности рулевые рейки.

Далее по списку, особенно хочется отметить, такие позиции как диффузоры, передние панели, подрамники и радиаторы охлаждения. При ДТП они всегда подлежат замене.

Имейте ввиду, что сложнее всего держать именно ликвидные позиции в наличии - это кузовные детали фронтальной части автомобиля. На них самый большой спрос, за ними охотится наибольшее количество автолюбителей К сожалению, именно эти детали сложнее всего держать на складах и также находить для продажи.

Как правило, кузовные детали авторазборки завозят из-за границы покупая их у зарубежных утилизационных пунктов. Данный рынок закрыт и влезть в него крайне сложно. Существуют поставщики запчастей, но если Вы человек «с улицы», то на этот праздник жизни вас не пригласят.


2) Удобный подъезд и шаговая доступность от метро
Огромную роль в развитии авторазборки играет её геолокация. Если Вы откроетесь где-то в промзоне, куда категорически сложно проехать как общественным, так и частным транспортом, то наплыва клиентов не ждите. Очень хорошо открываться на МКАДе, там где большой трафик и есть возможность подъезда, как внешняя, так и внутренние стороны, в районе третьего кольца, а также возле различных станции метрополитена.

Такие места, которые удалены от города на 10-15 км, нерентабельны. Не забывайте, что треть клиентов к Вам будет приезжать за генераторами, стартерами, электронными датчиками и прочей мелочевкой, которую можно увезти с собой на метро. Если автомобиль не на ходу, то поедут не на ваш склад, а к конкурентам, которые в шаговой доступности от метро.


3) Наличие парковки
Очень важно всегда иметь свободный доступ к парковке прямо напротив входа на склад. Всегда нужно помнить и осознавать, что около половины клиентов, будут покупать крупногабаритные детали, такие как бампера, крылья, капоты и загрузка таковых в среднем длится 10-15 минут. Если напротив вашего предприятия имеется оживленный трафик, то загружаться там будет крайне сложно. Это очень затрудняет торговлю.


4) Грамотный персонал
Это самая сложная часть задания. Найти адекватных работников в нашей стране - задача практически невозможная, но найти их среди авторазборщиков, задача не воплотимая в реальность. Конечно же Вы сможете найти 3,5,10 человек, сколько угодно, но грамотных среди них не может быть ни одного.

Низкая оплата труда всегда будет негативно отражаться на вовлечённости ваших сотрудников в рабочий процесс и как следствие на вашей выручке. Имейте ввиду, что сотрудников должно быть такое количество, чтобы при выбывании нескольких одновременно, остальные могли справиться с работой.

Это обусловлено тем, что сотрудники в данной сфере в среднем раз в 2 месяца «уходят в запой» и будьте готовы к тому, что бороться с этим бесполезно. Даже если Вы возьмете новых, ситуация не изменится. С этим придётся просто смириться и быть готовым к тому, что утром кто-то из них просто может не выйти на работу.


5) Близость к транспортным компаниям
Это ещё один из основных факторов, которые нужно учесть при выборе места. Около половины ваших клиентов будут регионы и если склад вашего предприятия находятся где-то поблизости с транспортной компанией, то Вы можете оперативно, в течение, буквально получаса, отгружать товар на доставку.

Если же вам придётся ехать на транспортный узел, то Вы потеряете как минимум, час времени и ещё достаточно большое количество времени уйдет на отправку груза.

Если же Вы находитесь по соседству с транспортной компанией, постарайтесь всегда обращать внимание на персонал, который там работает. Обязательно наладьте с ним отношения и обязательно доплачивайте какие-то суммы, пусть это будут несущественные деньги, но у Вас в таком случае всегда будут привилегии и Вы сможете отправлять товар без очереди, а это очень важно при торговле. Оборот увеличится в разы!


6) Отапливаемый бокс
В автомобиле имеются такие детали, которые нежелательно морозить или хранить во влажном помещении. Фактически, это электронная начинка, которая должна хранится в тепле и сухости. У Вас обязательно должен быть хотя бы небольшой 10-20 метровый отапливаемый бокс, в котором и будут храниться эти детали. Как правило, эти детали хранятся в небольших бытовках, которые переоборудованы под офисы. Это существенно экономит арендную ставку.


7) Большая Техническая площадь
Авторазборка, к сожалению, требует больших площадей. Если Вы планируете открываться, то Вам потребуется площадь не менее 300-т квадратных метров. Обязательно обратите внимание на высоту потолков. Если высота позволяет построить складские леса, то проблема со складированием товара будет решена в течение 1-й недели. Как правило, из таких производственных площадей делают многоуровневой склады.


8) Финансовая подушка безопасности
Не забывайте что торговля запчастями, особенно такими как б/у, является сезонным видом деятельности и в такие месяцы как январь, июль, август, сентябрь, Вы всегда будете сидеть без клиентов. Никогда не открываетесь на последние. У Вас должна быть финансовая подушка в виде резервных финансовых средств, которые могут обеспечить существование вашей авторазборки в течение полугода, с учетом оплаты зарплаты всех её сотрудников. Имея такую финансовую подушку Вы легко сможете выжить в любых условиях.


9) Доступ к контрактным агрегатам
Речь идет о моторах и коробках передач. Эти группы товаров пользуются особым спросом, хоть и несут в себе определенную долю риска. Если Вы специализируетесь на какой-то определённой марке автомобилей, то обязательно ищите контрактные агрегаты из США и Европы. Старайтесь избегать того, что ввозится из Белоруссии или Польшы.


10) Хорошая реклама
Ну и о самом главном. Одно дело открыть авторазборку, завести на неё запчасти, нанять персонал и совсем другое грамотно организовать сбыт того самого товара. Если Вы думаете, что у Вас получится хорошо наладить торговлю через такие ресурсы как auto.ru auto.ru zzap.ru и прочие сайты-агрегаторы, то немного Вас расстроим: этих ресурсов будет недостаточно, поскольку таких предприимчивых как Вы людей, на них сотни и если же  у Вас нету никаких конкурентных преимуществ, то Вы можете просто забыть про этот вид деятельности как таковой.

В плане раскрутки какого-то интернет-сайта, хочется отметить следующее: быстрее чем за год, Вы его не раскрутите и раскрутка займёт сотни тысяч рублей. Помните, что Вам придется конкурировать со старинными сайтами, которым по 15-20 лет и двигать их по поисковой выдаче будет крайне сложно и очень затратно.

Важно знать

1) Отсутствие ремонтной зоны
Всегда следуйте правилу - любая техническая работа, производимая на вашем предприятии, должна вознаграждается. Если у Вас на предприятии будет основан сервисный центр и на нём ваши клиенты начнут «примерять запчасти» то в случае выявления брака, Вы будете проводить двойную работу без вознаграждения.

То есть Вы не сможете попросить у человека деньги за установку неисправного ШРУСа на месте, который Вы же ему и продали.

Но если же человек едет в какое-то другое место, устанавливает данный ШРУС и обнаруживает брак, то все затраты по установке понесет непосредственно он сам. К сожалению, это суровая реальность.


2) Присутствие покрасочного цеха
Если у Вас позволят площади открыть покрасочную камеру или даже стапель, то это станет неоспоримым конкурентным преимуществом по отношению к остальным игрокам на рынке. Выбирать будут вашу разборку по одной простой причине: У Вас можно будет и купить детали и сразу же их установить. Таким образом, Вы сможете увеличить оборот до 70%.


3) Наличие новых запчастей
Среди новых запчастей, особенно хочется отметить такие позиции, как кронштейны бамперов, пистоны и прочие крепежные элементы, которые применяются при установке деталей. Первоначально кажется, что много на этих кронштейнов не выиграть, но простой пример: кронштейны переднего бампера стоят 1.500 при закупочной стоимости в 500руб. Таким образом Вы уходите в плюс на 1000 руб. с каждого проданного бампера, а авторазборки продают по 150 бамперов в месяц и таким образом у вас только лишь на одних кронштейнах добавочная стоимость составит свыше 100 тыс. руб. Задумайтесь.


4) Выбор марки авто с перспективой на будущее
От выбора марки автомобиля будут зависеть перспективы развития вашей авторазборки в будущем. К примеру, если планируется разбирать автомобили mercedes, то работа с постоянными клиентами обеспечена на долгие годы вперёд. Ну если же будут выбраны такие марки как Nissan или mazda, то имейте в виду что после них люди пересаживаются на какие-то другие и то же самое происходит и со многими другими.

Поэтому, если Вы хотите открыться с перспективой на будущее, то Вы должны выбрать именно ту марку автомобилей, у которой есть наибольшее количество приверженцев и только так Вы сможете годами удержать аудиторию.

Почему у авторазборок высокий оборот

1) Работа без выходных
Если Вы думаете, что Вы просто откроетесь и на этом все хлопоты закончатся, Вы будете приезжать на авторазборку раз в неделю и снимать кассу, забудьте, этого не произойдёт никогда. Данное предприятие является очень трудоемким, на котором постоянно возникают какие-то проблемы, которые нужно решать и приготовьтесь к тому, что даже в выходные дни, хотя бы на два, три часа, Вы всегда будете заезжать на работу. Надо быть к этому готовым.


2) Постоянные командировки
Как мы уже говорили, на складах обязательно должны присутствовать контрактные детали, а их можно получить только путем коротких командировок в европейские из страны. В среднем за месяц одна-две вылазки в ЕвроСоюз.


3) Постоянная работа с аудиторией
Всегда помните, что Ваши клиенты должны смотреть на Вас, как на специалистов, к которым всегда можно обратиться с любой технической проблемой. Необходимо постоянно поддерживать с ними беседу, почаще рассказывать про какие-то конструктивные особенности данных автомобилей и на что нужно смотреть в ходе эксплуатации, Рассказывать курьезные ситуации и так далее.

Только тогда Вы войдете в круг доверия и клиенты будут обращаться только к Вам, а не к кому-то другому. Но к сожалению, работа с людьми это самое сложная работа и это надо уметь делать профессионально.


4) Многолетний труд по заслуживаю репутации
В современный век цифровых технологий не получится кого-то обворовать и наживаться на чужом горе, как это было в годы печатных изданий. Сегодня существует огромное количество сайтов-отзовиков, на которых можно размещать как позитивные, так и негативные отзывы. Как правило, пользователей этих сайтов в 80% случаях читают именно негативные комментарии и таким образом можно мгновенно загубить свою репутацию на корню.


От автора. Уважаемый читатель, сегодня при открытии авторазборки необходимо осознавать риски. На данный момент, на 2020 год, экономика стагнирует и у Вас есть огромные риски. Стоимость открытия авторазборки составляет не менее 4 млн. руб, а по нынешним стандартам это достаточно крупная сумма и всегда понимайте, чем Вы рискуете.  Вам придется конкурировать с 10-15 летними компаниями. Высокая конкуренция – самая сложная часть враскрутке любого бизнеса!